Megoszlanak a vélemények arról, vajon hányszor kell a lehetséges ügyféljelöltet marketing üzenetünknek elérnie ahhoz, hogy vásároljon tőlünk. Egynél biztosan többször (némelyek szerint legalább háromszor). Nagyon sokszor biztosan nem, mert akkor a kívánt hatás ellenkezőjét érjük el. Ahelyett, hogy megkedvelnének bennünket, magunkra haragítjuk a reklám, direkt levél vagy e-mail címzettjét. A marketing üzenetek gyakoriságára, a reklámmegjelenések számára vonatkozóan nincs jó válasz. Mindenkinek magának kell tesztelnie, kikísérleteznie a megfelelő ismétlésszámot. Ami pedig [...]

A legtöbb vállalkozás számára a marketing afféle „mindent vagy semmit” tevékenység. A figyelem a vásárlási folyamat egy adott pontjára, az új vásárlók azonnali megnyerésére korlátozódik. Olyan ez, mintha házassági ajánlatot tennénk az első randevú után. Ezzel szemben, a hatékony marketing hasonlít az igazi udvarláshoz. Lépésről lépésre fejleszti a kapcsolatainkat. Az ügyfélkapcsolatok fejlesztéséhez különféle szinteket határozhatunk meg: Lehetséges ügyféljelöltek – rájuk illik az ideális ügyfél leírása, nem ismernek bennünket, alig tudnak [...]

Amikor valakivel találkozunk, a benyomásainkból (kézfogás, öltözködés, beszédmód) az agyunk szinte észrevétlenül képet alkot. Ezt az összképet aztán pozitív vagy negatív jelzők kíséretében elraktározzuk, és szükség esetén előhívjuk. Például a nap végén, amikor a tucatnyi pályázó közül kiválasztjuk az új munkatársat. A cégekkel, termékekkel ugyanígy járunk el. A benyomásainkat összegezzük – márkaképet alkotunk. A legnagyobb vállalatok milliókat költenek, hogy ezt a vásárlók fejében elraktározott képet valahogy befolyásolják. Néha sikertelenül. Hiába [...]

Bármit is vásárolunk, legyen az üzleti szolgáltatás vagy a leghétköznapibb árucikk, választásra kényszerülünk a lehetséges megoldások közül. A választás alapja mindig az adott lehetőségek közötti különbség. Manapság, amikor egyre több a teljesen egyforma terméket és szolgáltatást kínáló cég, a vásárlók számára a döntés egyre nehezebb és legtöbbször az alacsonyabb vételár a döntő. Ha nem tudjuk elmagyarázni a lehetséges vevőnek, hogy a portékánk mitől más és miért éri meg jobban ezt [...]

Az első 7 blogbejegyzésben a Szigszalagmarketing (könyv és marketingrendszer) egy-egy fontosabb témáját, alapelvét fogom röviden bemutatni… Lássuk az elsőt. Ahelyett, hogy megpróbáljuk termékeinket és szolgáltatásainkat mindenkinek eladni, találjuk meg azt a szűkebb piacot vagy piaci rést, amely leginkább illeszkedik vállalkozásunk profiljához. Csábító azt gondolni, hogy bárki vevő arra, amit kínálunk. De ez nem így van. Először is, a legtöbb vásárló valamilyen speciális igényt szeretne kielégíteni. Például nem egyszerűen fogkrémet vásárolunk, [...]

John Jantsch a kisvállalkozói marketing elismert szakértője félretéve a bonyolult meghatározásokat, elméleti fejtegetéseket és hókuszpókuszokat egyszerűen és világosan mutatja be azt a mindenki számára elérhető, megfizethető és megragadó eszköztárat, amely garantálja, hogy partnereink, ügyfeleink és vevőink megismerjenek minket, bízzanak bennünk, üzleteljenek velünk és ajánljanak másoknak is!

Ebben az ingyenesen letölthető, rövid összefoglalóban kivonatoltuk a Szigszalagmarketing könyv lényegét. Ha tudni szeretné, hogy mi a sikeres marketing 7 legfontosabb szabálya, akkor kattintson tovább a letöltésért!